От успешного бизнеса до СИЗО: Сергей Копотун рассказал молодым предпринимателям о взлетах и падениях

19.11.2017, 07:08Общество

На счету Сергея Копотуна фарцовка в 90-е, юридические услуги, агентство недвижимости, строительство, казино, турфирма в Китае, компьютерный клуб, производство строительных материалов, работа на бирже и, наконец, скандальный потребительский кредитный кооператив «Умно жить». Но долг в 300 миллионов, уголовное дело и даже арест — не повод опускать руки для известного предпринимателя. «Долг же надо как-то отдавать», — объяснил он и открыл новый бизнес — мужской клуб. Один из самых неоднозначных бизнесменов Благовещенска Сергей Копотун стал очередным гостем «Бизнес-диалогов», которые организовало сообщество «Молодые предприниматели». Он рассказал о взлетах и падениях, поделился секретами и честно признался в своих ошибках.

Фото: Дмитрий Тупиков

«Я был «ботаником»

Ребенком я очень любил читать. Читал все. В третьем классе начал «Капитал» Карла Маркса, но бросил — все-таки сложно для третьего класса. Очень любил сказки Пушкина. В общем, был «ботаником». В школе шел на золотую медаль, но не дошел. Зато я потом с красным дипломом окончил ДВГУ. В студенчестве сначала зарабатывал своим умом — преподавал шахматы. Зарабатывал 25 рублей, а стипендия тогда была 50 рублей. Потом был первый бизнес-опыт. В 90-е годы я приехал в Благовещенск на каникулы. Помню, стою возле магазина и вижу, как мой знакомый китайцу продает топор, а китаец ему отдает сумку, кепку и 35 рублей. И я ничего понять не могу, потому что знаю точно, что за углом в хозяйственном магазине топор продается за 7 рублей. Я и подумал, что надо попробовать тоже. И начал фарцевать. Я тогда заработал 2,5 тысячи рублей и подумал, что мне этого хватит. Купил в итоге костюм «Адидас».

Лихие 90-е

Потом был промежуточный бизнес: мы занимались «вентиляторством». Это, к примеру, человеку нужен лес, лес есть у другого человека, а мы их сводили. Первая сделка состоялась таким образом: мы предложили человеку купить сахар, он приехал с деньгами, а мы привели человека с сахаром. Наша выручка — комиссия. А потом мы три часа грузили этот сахар. Вот такой был бизнес. Ну а дальше — юридическая фирма. Занимались регистрацией предприятий. Бизнес существовал до 1999 года — до тех пор, пока не разбежались с партнером.

Криминальные истории из 90-х? Однажды к нам приходили ребята из так называемой рубановской группировки. Я не застал, правда, ситуацию. Надо сказать, у меня довольно сильный партнер был. В общем, ребята пришли и ушли. И больше не появлялись.

Ошибки молодости

В 90-е было желание везде-везде-везде заработать. На самом деле — это ошибка. У нас были юридическая фирма, казино, туристическая фирма — и все в 1998—1999 годы. Это было неправильно, потому что ты не можешь сфокусироваться на одном деле.

Сергей Копотун не скрывает, что ему грозит до 10 лет лишения свободы, но не жалеет о прошлом и надеется за два года вернуть весь долг пайщикам кооператива «Умно жить». На сегодняшний день, по его словам, осталось выплатить 250 миллионов.

Сложно было начать доверять сотрудникам. Думал: «Учить его? Да я лучше сам сделаю». Надо не бояться, сотрудников надо учить. Если хотите заниматься бизнесом, а не быть сапожником, то надо учиться делегировать полномочия. Выражение «хочешь сделать хорошо — сделай сам» — это токсичное убеждение. Чем быстрее молодой предприниматель избавится от него, тем лучше. Если хотите расти, то придется создавать команду приверженных людей, которые идут вместе с вами.

Самая большая моя боль — партнерские отношения. Было несколько некрасивых ситуаций. Если ты строишь бизнес с человеком, который пойдет с тобой до конца, то ты прорвешься. А если нет — то там, где тонко, там и рвется. Но лично для меня — вести бизнес лучше с партнером. Он может увидеть что-то, что я не вижу, и подсказать. И, опять же, партнер может закрывать вопросы, в которых ты ничего не понимаешь.

«Умно жить» вогнал в долги

Ситуация сегодняшнего дня — это долг в 300 миллионов рублей из-за ситуации с кредитным кооперативом «Умно жить». Правда, он уже сократился до 250 миллионов. Так что сейчас каждый присутствующий богаче меня минимум на 250 миллионов. К этому привело очень много ошибок — в управлении, в команде.

И главная ошибка — это был, по сути, не мой бизнес, так как это кредитный кооператив, а я воспринял, что раз я его создал, то могу им управлять как мне хочется. Я человек, который может рисковать, и я рисковал. Я забыл, что деньги не мои — это деньги пайщиков. Мы очень много кредитов раздали, и раздали не тем людям. В том числе мы дали деньги компании «НЭП», руководители которой сейчас под домашним арестом. Я считал, что предприниматель, даже если у него наступят тяжелые времена, все равно выкрутится и рассчитается с займом. Я оказался не прав. Я брал и на собственный бизнес — я был инвестором на бирже. И это все наложилось на кризис 2014—2015 годов. Я потерял много денег, когда появился Крым и биржа рухнула.

Поставил на «Фишку»

В итоге мы нашли инвестора и открыли мужской клуб «Фишка». Для меня это было важно в личном плане: смогу ли я? Ну и на самом деле стремная ситуация, когда у тебя 200 рублей в кармане и долг 300 миллионов. И все равно их надо отдать: посадят не посадят, а это твоя обязанность. Сейчас филиалы «Фишки» есть в Хабаровске и Красноярске. Долг обязывает расширяться, в одной точке столько денег не заработаешь. Точнее, заработаешь, но нужно больше времени.

«О прошлом не жалею»

Бизнес мне чем нравится? Это свобода, это творчество. И это возможность роста. Не знаю, есть ли что-то еще, что дает такую возможность духовного профессионального роста. Мне очень нравится моя жизнь. Я просто кайфую от нее, несмотря на СИЗО и прочее. Сейчас, конечно, есть уголовное дело, мне угрожает до 10 лет лишения свободы. Но даже в самом плохом случае, я думаю, и там смогу получить удовольствие от жизни.

«Бизнес-диалоги» проводит сообщество «Молодые предприниматели Благовещенска» при поддержке управления физкультуры, спорта и по делам молодежи города. Главная цель — дать возможность начинающим бизнесменам встретиться с более опытными коллегами.

Планка на будущее повышается. Я хочу открыть казино в легальной зоне, хочу развить бизнес стрип-клубов. Хочу, чтобы в ближайший год мой личный доход был таким, чтобы я мог рассчитываться с пайщиками. Думаю долг закрыть через два года. Я хочу, в конце концов, переехать в теплое место.

Советы для начинающих

Бизнес — это не чистая математика. Должен быть план, но все рассчитать невозможно, всегда есть какие-то неожиданности. Поэтому без риска не обойдешься, и это нормально.

Как вовлечь инвестора? Горящие глаза — в любом случае. Это первое. Инвестор не пойдет за потухшими глазами, какие бы бизнес планы вы ни придумывали и ни рисовали блестящее будущее.

Мотивация сотрудников может быть разная, в том числе финансовая. Но на одних деньгах далеко не уедешь. У компании должна быть идеология, должна быть миссия, ценности.

Главное, на чем нельзя экономить, — это зарплата работников. Предприниматель работает на будущий результат, он может ничего не получать, но он живет этой надеждой. А у наемного сотрудника надежда одна — получить зарплату. Как можно обмануть его ожидания?

Если бизнес не пошел, надо его закрывать. Если денег нет и удовольствия не получаешь от того, что делаешь, зачем он нужен?! Идей других масса.

Надо расти. В 90-е у нас никаких тренингов не было, и я так жалею. Мне тренинг позволил по-новому взглянуть на себя. Главное — не впадать в зависимость от тренингов: взял что-то для себя, применил в жизни и пошел дальше.

Книги, которые стоит прочитать: Наполеон Хилл «Думай и богатей», Джим Коллинз «Построенные навечно» и Стивен Коен.

«Мне очень нравится фраза: малый бизнес хорош одним — из него можно сделать средний и крупный», — признался Сергей Копотун.